Korsakoff

« Une célèbre étude menée dans les années 1960 a montré que, après avoir parié à l’hippodrome, les gens étaient aussitôt plus confiants dans la victoire de leur cheval. Les psychologues Heinz Heckhausen et Peter Gollwitzer ont ensuite élaboré, à partir de cette idée, le « modèle Rubicon des phases d’action », en référence à César. Au début, quand les gens évaluent plusieurs solutions, ils sont plutôt objectifs et lucides. Mais, une fois la décision prise, ils se mettent à défendre avec fanatisme le cap qu’ils ont emprunté – et manifestent subitement un optimisme démesuré quant à leurs chances de réussite. » (Dominic Tierney, « Donald Trump a-t-il franchi le Rubicon ? » The Atlantic dans Courrier International)
Rubicon model (psychology) – Wikipedia (en)
Théories motivationnelles – Engagement – Le modèle des phases de l’action